参考答案：

（1）审查细

比较规范的公司一般使用自己的合同，他们的合同一般是比较平等的，权利和责任是对等的，体现了合同的基本原则。但是也不排除其中有一些对我们不利的条款，这就要求谈判人员要对合同仔细审查。杜绝以损害公司的利益换取一份合作的合同。

（2）把关严

现在我们有的市场人员自己就签合同，合同章管理也不严，合同没人审查，等签完了，甚至操作中出现了问题，才知道有这么个合同。不能再出现第二个长沙海尔式的合同。把关的关键在于：

A.所有实际月结客户均应有合同。

B.严格执行财务关于应收款项帐期的规定，不得擅自超期。

C.严格业务操作，不能做到的，不能在合同中体现。

D.严格遵守不委托宅急送保险则按20元/公斤赔偿的规定。

E.合同到期要及时续签。

F.各类附件必须齐全。

（3）重点要清

A.违约责任要对等；

B.签单返回不能承诺做到（特殊客户由领导批准）；

C.损失赔偿要严格按公司制定的标准执行；

D.保险条款要清楚，要动员客户通过我们向我们的保险公司投保。