参考答案：

谈判方案是保证谈判目标得以实现的各项措施、办法、途径、策略、技巧的汇集。为了使拟定方案这一决策

环节顺利进行，谈判人员必须首先明确拟定方案的依据。拟定谈判方案的主要依据是资料信息、目标系统和结果预测三项内容。