问题 问答题 论述题

试述谈判中常见的诡辩手法。

答案

参考答案:

(1)偷换概念

偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。

(2)歪曲语境

所谓歪曲语境是指故意脱离时空条件,随心所欲地发表意见。

(3)言实相悖

言实相悖是指由于对事实的陈述与事实的本身相矛盾而出现的错误。

(4)人身攻击

人身攻击是指脱离谈论的议题,而将锋芒指向对方的某些缺点、缺陷,或是对方的名誉和尊严。

(5)无谓纠缠

无谓纠缠是指出于某种需要故意搅乱论域,无理强辩,搞无谓争论。

(6)无中生有

无中生有是指出于某种目的,以随意编造的理由作为根据,证明自己的观点。

(7)歪曲事实

在现实商务活动中,歪曲事实的诡辩手法,有的表现为编造虚假证据,有的表现为篡改事实真相,如虚假广告、伪劣假冒、以次充好等,都存在着某种程度的歪曲事实。

(8)以偏概全

以偏概全是指将只适用于少数特殊事物的某属性推广到全类中去,认为全类事物都具有某属性。

(9)虚拟原因

虚拟原因就是把本来不具有因果联系的两件事硬拉到一起,强加以因果联系。

(10)强词夺理

强词夺理有多种表现形式,如“理由不足”、“无关推论”、“无理强辩”等,总的特征是对某种观点的论述缺乏论证性。

单项选择题 B型题
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