问题 问答题 论述题

试述谈判终局的回顾与评估应当注意的问题。

答案

参考答案:

回顾与评估的主要内容有以下六项:

(1)开盘时的双方目标差距。

(2)目前情况与目标的差距。

(3)对方所采取的让步态度。

(4)对方所使用的让步方式。

(5)对相关问题的解决程度。

(6)谈判过程中的其他因素。

选择题
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