问题
问答题 简答题
销售人员绩效评估的内容
答案
参考答案:
一、定量评估:
(1)产出指标:销售量、市场份额、毛利、订单数量和规模、客户数
(2)投入指标:销售访问次数、工作时间与时间分配、直接销售成本、非销售活动
(3)比率指标:费用比率、客户开发与服务比率、访问比率
二、定性评估:
销售人员的工作技能等难以用定量的数据来评估的指标
销售人员绩效评估的内容
参考答案:
一、定量评估:
(1)产出指标:销售量、市场份额、毛利、订单数量和规模、客户数
(2)投入指标:销售访问次数、工作时间与时间分配、直接销售成本、非销售活动
(3)比率指标:费用比率、客户开发与服务比率、访问比率
二、定性评估:
销售人员的工作技能等难以用定量的数据来评估的指标
(病例串型最佳选择题)
某患者,男,9岁,突发高热、头痛、呕吐、腹泻 3天,烦躁不安1天入院。查体:体温39.6℃,血压95/60mmHg,精神萎靡,瞳孔等大等圆,对光反射灵敏,颈有抵抗感,胸腹可见散在出血点,克匿格征阳性,Brudzinski征阴性,巴彬斯基征阴性。血象:白细胞16×109/L,中性粒细胞89%,淋巴细胞11% |
该病人最可能的诊断是
A.中毒性菌痢
B.革兰阴性杆菌败血症
C.结核性脑膜炎
D.脑型疟疾
E.流行性脑脊髓膜炎