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销售人员绩效评估的内容

答案

参考答案:

一、定量评估:

(1)产出指标:销售量、市场份额、毛利、订单数量和规模、客户数

(2)投入指标:销售访问次数、工作时间与时间分配、直接销售成本、非销售活动

(3)比率指标:费用比率、客户开发与服务比率、访问比率

二、定性评估:

销售人员的工作技能等难以用定量的数据来评估的指标

单项选择题
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