参考答案：

a、关注主要的购买动机

b、成交之前克服难点

c、较长的销售周期需要更大的耐心

d、避免成交时的意外

e、不要冷落顾客

f、要表现出高度的自信

g、不止一次的要求成交

i、辨别成交的信号