参考答案：

（1）使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性；

（2）提出客观标准：公正的标准、公正的程序；

（3）应用客观标准进行谈判：将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，而不要屈服于压力。