参考答案：

（1）兼顾相关方面的需要或利益；

（2）满足谈判主体的客观需要；

（3）提高谈判主体对满足需要的认识；

（4）确立适宜的谈判目标；

（5）使谈判主体明确目标；

（6）将工作成绩与利益相联系。