参考答案：

谈判的三个层次：

（1）个人间的谈判

（2）组织间的谈判

（3）国家间的谈判

不同适用的方法：

（1）谈判者顺从对方的需要

（2）谈判者使对方服从其自身的需要

（3）谈判者同时服从对方和自己的需要

（4）谈判者违背自己的需要

（5）谈判者损害对方的需要

（6）谈判者同时损害对方和自己的需要