问题
单项选择题
全面预测起点是预测( )。
A.销售数量
B.销售收入
C.销售价格
D.销售费用
答案
参考答案:B
解析:全面预测是指编制成套的预计财务报表,通过预计财务报表获取需要的预测数据。预测销售收入是全面预测的起点,大部分财务数据与销售收入有内在联系。所以B项是正确的。
全面预测起点是预测( )。
A.销售数量
B.销售收入
C.销售价格
D.销售费用
参考答案:B
解析:全面预测是指编制成套的预计财务报表,通过预计财务报表获取需要的预测数据。预测销售收入是全面预测的起点,大部分财务数据与销售收入有内在联系。所以B项是正确的。
表3-1-2、表3-1-3是某公司提供的某销售经理的绩效考核结果。
职位 | 考核内容 | 考核标准 | 实际结果 |
销售经理 | 销售额 | 所负责的部门本年度达到450万元,其中个人170万元 | 所负责部门完成320万元,其中个人220万元 |
利润率 | 35% | 27%,其中个人达到44% | |
销售费用成本 | 全年控制在45万元以内 | 67万元 | |
部门离职率 | 10%以内 | 25% | |
客户满意度 | 所负责的部门在95%以上 | 86% |
职位 | 考核内容 | 上级 | 下级 | 自我 | 同事 | 客户 |
销售经理 | 授权 | 3 | 2 | 0 | 3 | 0 |
辅导 | 3 | 1 | 4 | 3 | 5 | |
销售技巧 | 4 | 4 | 4 | 5 | 5 | |
部门间合作 | 3 | 2 | 0 | 0 | 4 | |
成本管理 | 2 | 3 | 3 | 2 | 5 |
该公司采取的是按照个人销售业绩加行为考核的模式(权重各为50%)发放薪酬,该销售经理的总体收入在公司同级别经理中处于中等水平,此种模式对该销售经理会有何种影响如果要达成部门的绩效目标,该职位的薪酬方案应当如何调整 |