参考答案：A

解析： 谈判要点的拟定即制定谈判方案，主要包括：①谈判目标，即双方谈判的目的和标准，说明双方为什么要坐在一起进行谈判；②谈判内容，即在谈判开始前，根据交易项目的主要内容来确定的合同的谈判条款；③谈判议程，即谈判的议事日程。