参考答案：A

解析：本题主要考查的知识点是软弱型模式的特点。
软弱型模式的特点是：谈判开始立场谨慎，不提出过高要求，绝不漫天要价。在对手的压力下，不断作出或一次作出较大让步。在对手的强硬态度下，为避免谈判破裂，往往委曲求全，促成交易成功。