问题
多项选择题
下列选项中,属于销售业务风险的有( )。
A.销售渠道管理不当
B.销售过程存在舞弊行为
C.结算方式选择不当
D.销售政策和策略不当
答案
参考答案:A,B,C,D
解析:《第9号指引》针对促进企业销售稳定增长,扩大市场份额,规范销售而提出了应关注的主要风险以及相应的内部控制措施。相关涉及的风险包括:①销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当;②客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力;③销售过程存在舞弊行为。