问题
多项选择题
评估分销渠道应遵循的标准为______
A.经济性标准
B.可控性标准
C.应变性标准
D.固定性标准
E.销售定额标准
答案
参考答案:A,B,C,E
解析:[考点] 本题主要考查的知识点为评估分销渠道应遵循的标准。
评估分销渠道应遵循以下四个标准:(1)经济性标准。经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。(2)可控性标准。可控性标准反映了国际企业对渠道的控制能力。在分销渠道的可控性评价上,企业往往面临两难处境:一方面,建立自有的分销渠道虽然会增加成本负担,但却能保证企业对分销渠道最大限度的控制;另一方面,依赖目标市场国原有的分销渠道,或进入竞争者已有的分销渠道,虽然减轻成本压力,但又无法保证企业对分销渠道的有效控制。国际企业需要在这两方面权衡选择分销渠道。(3)应变性标准。在评估分销渠道时,国际企业要考虑分销渠道适应时间和环境变化的能力如何。(4)销售定额标准。销售定额是一项重要的评估指标,国际企业可以将中间商的销售业绩定期进行排序。