问题
多项选择题
从需要的表现程度看，潜在需要可以理解为（）。
A.是现实需要的基础，一旦成熟便转为现实需要
B.客观上存在，经过引导变成现实需要
C.对消费者来说，具有支付能力且准备加以满足的需要就是潜在需要
D.对销售者来说，潜在市场是消费的潜在需要
E.自我实现的基本需要就是潜在需要
答案
参考答案：A, B, C, D
解析：潜在需要是指客观上存在，人们尚未意识到，但经过一定的引导之后会变成现实需要的需要。可见，潜在需要是现实需要的基础，一旦条件成熟，潜在需要就会转化为现实需要。