参考答案：A

解析：本题主要考查的知识点为对潜在谈判对手分析。
对潜在谈判对手分析的内容包括：对方的需要及谈判目标；对方的资信状况；对方的市场地位；对方的谈判时限；对方的参与者与谈判权限；对方谈判人员的思维。