参考答案：A

解析：本题主要考查的知识点为对对方的市场地位的分析。
处于卖方地位的谈判者，对谈判对方市场地位的分析，应侧重于对买方在交易活动中的竞争能力的分析，如购买批量、购买频率、支付能力、支付方式及对交货的时间要求等方面。