问题
单项选择题
顾客抱怨“价格比去年高了,怎么涨了这么多”,销售人员回答说:“是啊,价格比前一年确实高了一些”。以上说辞运用的处理顾客异议的方法是______
A.转折处理法
B.转化处理法
C.以优补劣法
D.委婉处理法
答案
参考答案:D
解析:本题主要考查的知识点为委婉处理法。
委婉处理法是销售人员在没有考虑好如何答复顾客的异议时,不妨先用委婉的语气把对方的异议重复一遍,或用自己的话复述一遍,这样可以削弱对方的气势。