( )是利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，这是准保户开拓的一条捷径。
A．陌生拜访
B．缘故开拓
C．连锁介绍
D．直接邮件
参考答案：B
解析： A项，陌生拜访是一种无预约性的拜访；C项，连锁介绍是让与保险销售人员相识的人把其带到其不相识的人群中去，这是一种无休止的连锁式准保户开拓方法；D项，直接邮件的方法是指利用事前拜访信与事后反馈信引导准保户并与之接近。
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微笑的可乐 |
| ①我七岁那年，故乡的夏天炎热异常。没有一丝云朵，天空在灼热的阳光里呈现空洞的蓝色，空气中翻腾这热浪。几乎所有的生物都是蔫蔫的，失去了往常的活力，除了那些整日泡在海水里的孩子们。A这一年的夏天，我再也没有走近大海，没有在沙滩上和小伙伴们追逐嬉闹，没有像一尾活泼的小鱼尽情邀游在无边的海水中。我知道，所有的欢乐都已随着春天的一场噩梦灰飞烟灭了。B尽管我还是个孩子，却已深知悲伤与羞耻，我甚至拒绝在夏天穿短裤，害怕我丑陋的脚踝在众人的视线里暴露无遗。C ②那段热得让人窒息的日子里，我每天所做的唯一一件事就是早早地柱着拐杖离开家，慢慢走到田地尽头的堤坝边。我的爷爷已经坐在那里抽烟，准备开始一天的辛劳。我艰难地坐下来，什么也不说，只是静静地坐着，眺望远方睡眼惺忪的大海。蔚蓝色的波浪缓缓起伏，在爷爷淡淡的烟草味里发出梦的呓语。也许，只有这一刻的单纯和宁静，才能让我暂时忘却心里的哀愁与无助。 ③那天，我正望着蔚蓝的大海发呆，素来沉默寡言的爷爷突然在我背后间：“孩子，你口渴吗？”我漫不经心地“嗯”了一声。爷爷又接着说：“那么，我请你喝冰钴可乐吧。”我不敢相信自己的耳朵，对于我贫团的家庭而言，可乐是只有圣诞节才会偶尔兑现的奢侈梦想，何况车祸后为了给我动手术，家中已是负债累累。我咽了咽唾沫，有些不相信地问：“您是认真的吗？”“当然，”爷爷微笑着说，“但是有一个条件，你必须自己穿过马路去对面的便利店买。”他见我沉默了，随后又补充道：“其实不用害怕的，我会站在路边提醒你来往的车辆。”冰镇可乐的诱惑实在太大了，我吱着牙点了点头。 ④摄着爷爷给我的硬币，我拉着拐杖站到了路边。要知道，自车祸以后，我就再也没有走上马路，噩梦犹在。虽然天气炎热，但乡村公路上来往的车辆永远都不会停歇。汽车从我身边飞驰而过，卷起一股股闷热潮湿的气流，阴影又开始弥漫，我怎么也不敢迈出这第一步。这时，爷爷大声地吼起来：“嗨，孩子，难道你打算一辈子的路就只走到这里吗？勇敢些！”我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我路上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。那一瞬间，我忘却了身后就是曾夺走我右脚的马路，也感受不到那曾如梦屋般恐怖的车流，我只知道，我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山。 ⑤那天冰镇可乐的清凉，即便在35年后的现在也清晰如昨天，35年后的我早已装上了假肢，像正常人一样行动自如。我有相敬如宾的妻子，有活泼可爱的儿子。盛夏的假日里，我带上家人去童年时常去的海滨度假。而每一次把可乐递给儿子时，我总会指着瓶子上那个飞扬的缎带标志说：“你看，它在对你微笑呢。”一如爷爷当年对我说时的郑重。 ⑥假如你对生活微笑，上帝便会把你所有的辛辣与苦楚酿成这世上最最甜美的可乐。 1．用简洁的语言概括文章所叙事件。 _______________________________________________________________________________ 2．将“在那场车祸中，我永远地失去了右脚”。一句插入第①段中合适的位置（在ABC中选择），使之上下连贯。（ ） 3．开头画线句子属于什么描写？在文中起什么作用？ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 4．第④段“我已经翻越了一座山，一座在我七岁那年突然横亘在我生命旅程中的大山一”句中的“一座山指什么？ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 5．品析语句，回答问题。 “我心一横，屏住呼吸拄着拐杖走了过去，而当我路上路另一边的沙地时，发现自己已是泪流满面了。”这个句子好在哪里？ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ 6．请说说题目“微笑的可乐”有什么含义？在文中有什么作用？ _______________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________________ |