下列选项中，( )不是国外基金直销渠道的特点。A．对投资者的

问题单项选择题

下列选项中，( )不是国外基金直销渠道的特点。

A．对投资者的控制力弱，但有广泛的客户基础

B．更容易发现产品或服务方面的不足

C．易于建立双向持久的联系，提高忠诚度

D．承担固定成本，针对特定目标客户，可以大幅降低营销成本

答案

参考答案：A

解析：
A项属于国外基金代销渠道的特点之一。直销与代销的特点如表1所示。

表1直销和代销的特点

	直销渠道	代销渠道
基金产品	一家基金公司的产品	多家基金公司的产品
销售人员	基金公司直属的销售队伍	基金代销机构的销售队伍
销售网络	基金公司直属的分支机构网点，数量有限	代销机构的销售网络，网点数量众多
客户关系	对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度	代销渠道有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务
营销成本	基金公司承担固定成本，针对特定目标客户，可以大幅降低营销成本	代销机构有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本