问题
问答题 案例分析题
A保险公司准备组建全国网，需要租用二十条长途数字电路，当地三家运营商都提交了整体解决方案及报价。A公司在比较了三家公司的方案后，感觉各有优劣势，于是决定与三家运营商分别谈判，以确定最终的合作商。当地联通公司非常重视此次谈判，成立了专门的谈判小组，确定了谈判目标和谈判原则，并安排客户经理小吴专门负责前期信息收集。 你认为小吴需要收集哪些信息？要求不少于200字。
答案
参考答案：
在商务谈判开始前，应尽量详细地收集到以下三方面的信息：
一、谈判对手的信息（A公司的详细信息）
（一）决策者的情况
（二）客户需求的情况
（三）客户的倾向
（四）客户的价格底线
二、竞争对手的信息
（一）对手的报价
（二）对手的优劣势
（三）是否争取到谈判对象的支持