问题 问答题 简答题

请简述谈判目标的三个层次是什么?

答案

参考答案:

(1)最低限度目标:必须达到的最基本的目标,是谈判者必须坚守的最后一道防线。

(2)可以接受的目标:是谈判人员全面考虑各种主、客观因素,经科学论证后所确定的目标,此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现,往往意味着谈判取得成功。

(3)最高期望目标:这是对谈判者最有利的一种理想目标,实现这一目标,将最大化地满足已方的利益。

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