问题
多项选择题
如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握以下哪些信息?
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
E.社会习俗
答案
参考答案:A, B, C, D
如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握以下哪些信息?
A.决策者的情况
B.客户需求的情况
C.客户的倾向
D.客户的价格底线
E.社会习俗
参考答案:A, B, C, D