问题
问答题 简答题
针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
答案
参考答案：
1.画出采购决策组织结构图；
2.摸清每个成员的采购角色；
3.确定每个成员的采购倾向和态度
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针对某个具体的项目，集团客户单位会有比较正规的采购决策组织，围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作？
参考答案：
1.画出采购决策组织结构图；
2.摸清每个成员的采购角色；
3.确定每个成员的采购倾向和态度