参考答案：

1、确立谈判的具体目标；

2、分析各方的优势和劣势；

3、收集相关信息；

4、认识对方的需要；

5、识别实际问题和情况；

6、为每一个问题设定一个成交位置；

7、开发谈判战略与策略；

8、向其它人员简要介绍谈判内容；

9、谈判预演。