问题 改错题

百家争鸣、文艺复兴、启蒙运动是中外思想史上的重大事件。阅读下列材料,然后回答问题。(6分)

材料一:凡诸子百八十九家……蜂出并作,各引一端,崇其所说,以此弛说,取舍诸侯。

——《汉书·艺文志》

材料二 据意大利媒体2011年5月14日报道,考古学家在佛罗伦萨市中心的圣乌苏拉修道院遗址发现了两个墓穴,并断定其中一个墓穴中定有名画《蒙娜丽莎》原型人物丽莎·盖拉尔迪尼的遗骸。

——摘编自2011年5月20日中国日报网站

材料三 一切享有各种天然能力的人,显然都是平等的;当他们发挥各种动物机能的时候,以及运用他们的理智的时候,他们是平等的。

——伏尔泰

材料四

(1)据材料一并结合所学知识,百家争鸣形成的根本原因是什么?百家中哪个学派影响力最为深远?(2分)

(2)材料二所述《蒙娜丽莎》的作者是谁,其永恒的魅力是因为它宣扬了怎样的思想内涵?(2分)

(3)材料三中伏尔泰被誉为“启蒙运动的旗手”,他的思想核心是什么?(1分)

(4)由上述三则材料及其前后政治变化,请你谈谈对思想解放运动的认识。(1分)

答案

(1)(封建)生产力的发展;儒家。

(2)达-芬奇;“人文主义”或“人性回归”。

(3)自由、平等。

(4)思想解放运动推动社会发展;思想解放运动为政治运动提供思想武器;加强思想文化建设是国家发展的重要途径等。

题目分析:第(1)问,主要以百家争鸣为史料考查学生深层次分析历史现象的能力,一定时期思想文化是一定时期政治经济的反映,结合所学知识可知春秋战国时期的百家争鸣形成的根本原因是生产力发展,其中最为深远的是儒家,汉朝以后成为中国社会的正统思想。

第(2)问,主要考查学生对文艺复兴代表人物成果的准确识记,联系文艺复兴的相关史实,可知《蒙娜丽莎》的作者是达·芬奇,宣扬了人文主义的思潮。

第(3)问,主要考查伏尔泰的思想主张,联系已学知识可知伏尔泰主张反对封建专注制度,主张由开明的君主执政,强调资产阶级的自由和平等,据此分析可知其思想的核心是自由与平等。

第(4)问,主要考查学生分析理解及认识的能力,主要从思想解放与社会发展、政治运动、国家发展等方面分析归纳即可。

单项选择题
问答题 案例分析题

2001年3月初,国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参加与其他电信运营商的竞争,必须进行电信本地网的建设,而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。

“铁通一号工程”由铁通总部对国内3个知名厂家进行招标,但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外,另外两个厂家分别为B公司和Z公司。

华为公司大客户经理接到任务后立即组织进行深度调查研究。了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景和彼此之间的关系,另一方面了解铁通采购需求。

经过分析,发现由于铁通初建,不仅没有设备,没有市场,更没有电信运营的经验,对未来的发展感到困惑和茫然。在这种情况下,人人考虑的都是铁通如何生存,而无暇考虑个人利益。因此,华为在与客户交往的时候,不是一味地去宣传公司的产品优越性,而是和客户畅谈电信运营商的建设和经营之道,依此迅速建立客户关系,更深入地把握住了客户的本地网建设的建设思路和需求。

此后,华为公司分析竞争对手情况,通过询问使客户发现问题,进一步介绍本公司交换设备的功能、在局间计费功能和由此能为客户带来的经济利益,使客户完全信赖华为公司的交换设备。最终,华为公司取得了一期项目交换设备的订单,并为下一步拓展市场打下了良好的基础。

华为积极对客户进行跟踪,通过因势利导、扩大客户需求、情调利益、有条件让步等策略,拿下了铁通公司的所有项目。

请以此案例为基础,分析大客户需求的类型和需求挖掘步骤。