参考答案：

（1）掌握农忙时节客户营业规律，合理安排时间，避免拜访时客户关门，对少数特殊客户可预约好拜访时间。

（2）设定好拜访路线、拜访名单和拜访内容，做到有计划地拜访。

（3）控制好拜访时间。对于销售比较稳定的客户，可做一般性拜访；对于销售异常的客户，实施重点拜访，了解异常原因。

（4）做好拜访记录。对拜访过程中的重要信息应认真做好笔记，如销售情况变化、新品牌上柜情况、信息变更、货源需求等，以便分析总结。