参考答案：

⑴人有着多种不同的需要，即人的需要多样性。⑵这些不同的需要之间有层次高低之分。⑶对于任何个体而言，只有当较低层次的需要得到满足之后，才会想上一个层次的需求发展，也就是说，才会产生向上一个层次的需要。