问题
问答题 案例分析题
公司新下达了悦铃的营销任务，集团客户经理小赵接到任务之后马上行动起来，逐一地向自己每一位集团客户打电话热情地推荐悦铃业务，上门走访的时候，也不忘记第一件事情就是向他们卖力的宣传悦铃业务，她满以为会有许多集团客户感兴趣的同意办理，可是推销了两个星期之后，小钱大失所望，没有一个客户提出来愿意办理这项业务，许多客户都说，挺好玩的，太麻烦了，考虑考虑，以后再说吧，小钱开始对悦铃业务失去了信心……。
请你帮助小赵分析一下，营销失败的原因是什么？接下来小赵应该采用什么样的方式才能更好的完成悦铃营销的任务。
答案
参考答案：
1.失败的原因是小赵的营销方式是一种客户讨厌的推销方式。
2.客户还没有意识到没有悦铃给企业造成的影响，也还没有真正认识悦铃的价值。
3.正确的方法是找到有需求的集团客户，比如了解到客户中有广告宣传有困难或费用过高的客户，利用悦铃的价值点，比如：能通过悦铃业务给客户提供一个性价比很高的广告宣传的通道等等。针对性的向客户推荐产品，才有可能获得成功。