参考答案：

①客户描述－背景、现状

该部分中应包括客户单位性质、规模、优势、经营范围、产品使用等现状的基本信息。

②公司综述－资质、优势

我们自身公司的背景介绍、特别要介绍我们在客户所处行业中的优势。

③方案描述－意义、目标

解决方案的目标和意义是我们对于客户需求准确理解的体现。