问题
问答题 简答题
营销人员把握客户购买心理是很重要的,客户首要关注的是产品价值。请简要回答:客户关注产品价值包含那些内容?
答案
参考答案:
①问题的解决
对于大多数客户而言,客户最关注的是解决方案是否真的能够解决目前的问题。
②工作的业绩
对于个人而言,解决方案是否能够提升自己的工作业绩,得到上级主管部门领导的肯定,是客户考虑的一项非常重要的因素。
③潜在的价值
客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,是否还有其他人脉关系上的价值。