参考答案：

①解决问题的方式

解决问题的方式是关于解决方案是如何解决客户问题的描述。

②成功案例的介绍

选取客户的同行业或者相类似的项目成功案例，以增强客户合作信心。

③技术参数的描述

技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的专业人士阅读。