简述商务谈判中的报价策略。
参考答案：
敢于开出高于自己期望的价格；围绕客户感知进行优惠；捆绑定价，丢车保帅；给领导预留降价的空间；
根据我国船员条例，船长在管理和指挥船舶时，应当（）。
Ⅰ．保证船舶和船员携带符合要求的船舶和船员证书；
Ⅱ．保证船舶和船员在开航时处于适航、适任状态；Ⅲ．按照规定保障船舶的最低安全配员；
Ⅳ．熟悉船舶应急计划，并保证其有效实施。
A．Ⅱ～Ⅳ
B．Ⅰ，Ⅲ，Ⅳ
C．Ⅰ～Ⅲ
D．Ⅰ～Ⅳ
给出B类地址201.197.0.0及其子网掩码255.255.224.0，它可以划分（）个子网。
A.16
B.12
C.10
D.6
