问题
问答题 简答题
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
答案
参考答案：
暗示性询问（撒把盐）
目的：有两个：1.让客户想象一下现有问题将带来的后果；2.引发客户思考更多的问题
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暗示性询问（撒把盐）
目的：有两个：1.让客户想象一下现有问题将带来的后果；2.引发客户思考更多的问题