问题 问答题 简答题

请简述拜访计划表主要内容?

答案

参考答案:

①拜访的基本信息

客户基本信息,包括客户名称、客户的行业属性(如:党政军、银行、电力、保险、旅游等)、客户方面参加的人员及其角色、客户需求等。我方基本信息,包括我方拜访人员、预约访问时间、应携带的拜访工具、资料等。

②拜访中需要解决的问题

准备的不同方案、我方最想得到的信息、要向客户提供的信息等,假设拜访中可能会遇到的障碍或问题,出现这些问题的解决方法等。

③确定拜访目标

在拜访客户之前,第一先在心里确定这次要达到什么目标;第二与客户达成一个协议,确认我们下一步的计划是什么。

多项选择题
单项选择题