问题
多项选择题
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断、启发引导外,还包括:()
A.能力展示
B.解决方案
C.需求认同
D.直接推销
E.实情探询
答案
参考答案:C, E
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除问题诊断、启发引导外,还包括:()
A.能力展示
B.解决方案
C.需求认同
D.直接推销
E.实情探询
参考答案:C, E