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问题 单项选择题

挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是：（）

A.SIPN提问销售法

B.SPIN提问销售法

C.SINP提问销售法

D.ISNP提问销售法

答案

参考答案：B

读图填空题

细辛是一种适宜在森林下腐质层深厚处生活的植物，滨藜是一种适宜在沙漠环境生活的植物。图1是上述两种植物(用甲、乙表示)单位时间内吸收与释放二氧化碳的量随光照强度变化的曲线，图2表示甲植物叶肉细胞中两种细胞器在图1中四种不同光照强度(0、b1、b2、c)下的生理状态请据图分析回答：

(1)甲、乙两种植物分别是_____________、_______________。

(2)图2中细胞器①利用CO2的场所是_________，细胞器②利用O2的场所是_________；Ⅳ状态下影响O2消耗速率的环境因素主要是_________；Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ状态对应的光照强度依次是__________。

(3)漫射光环境中，光线以较短波长的光占优势。下图为叶绿素a和叶绿素b的吸收光谱(暗带部分表示被吸收的光线)，则滨藜、细辛两种植物中，叶绿素a与叶绿素b的比值较大的植物是_________。

(4)生产实践中经常在大棚中栽培乙植物。若图1表示大棚内乙植物在温度、水分适宜的条件下测得的曲线，则d点之后限制增产的主要外界因素是____________；若要改变这一限制因素，提高乙植物的产量，通常采用增施有机肥料(如农家肥)的方法，其原理是___________；增施有机肥后，若保持温度不变，则d点将发生的移动情况是_______________。
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多项选择题

国防现代化是国家战略目标之一，四化建设中一个重要的内容就是国防现代化，建设具有中国特色社会主义现代化国防。我们应该怎么做（）

A.必选建立现代化的军事理论

B.实现武器装备的现代化

C.建立具有中国社会主义特色的现代化国防工业体系

D.走科技强军和精兵之路
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