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问题 单项选择题

SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用（）、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。

A.能力展示

B.客户推荐

C.直接推销

D.实情探询

答案

参考答案：D

阅读理解与欣赏

文学常识与名篇填空。（第1题必做，2－5题任选3题）（8分）

（1）在中国小说的发展历程中，唐代时期的 “            ”是一种有文人意识的文学创作，它“叙述婉转，文辞华艳。宋元时期的“            ”是一种新兴小说，这种小说长于动作、语言、心理描写，在展开情节时，善于制造悬念和进行细节描写。

（2）既无叔伯，终鲜兄弟，         ，晚有儿息。外无期功强近之亲，                 。（李密《陈情表》）

（3）盖将自其变者而观之，             。自其不变者而观之，          ，而又何羡乎！（苏轼《赤壁赋》）

（4）闾阎扑地，         ；舸舰弥津，         。（ 王勃《滕王阁序》）

（5）老当益壮，宁移白首之心？        ，            。（ 王勃《滕王阁序》）
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多项选择题

混凝土拌和物的和易性是一项综合的技术性质，它包括（）等几方面的含义

A.流动性

B.抗冻性

C.保水性

D.耐久性

E.黏聚性
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