问题
单项选择题
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
A吊筑高台策略
B抛放低球策略
C软硬兼施策略
D制约策略
答案
参考答案:B
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
A吊筑高台策略
B抛放低球策略
C软硬兼施策略
D制约策略
参考答案:B