问题 问答题 案例分析题

某洗涤用品公司经过多年的研究,开发出一种新的洗涤配方,并利用这种配方开发出了一种高效节能洗衣粉。为了能够吸引更多的消费者采用这种新型洗衣粉,提高市场占有率,该公司决定为该产品制定一个比较低的价格。但具体应该定为多少呢?在综合考虑当前市场上所销售同类产品价格的基础上,认为350克包装袋的价格应该定为2元比较合适,因为能够在消费者的心目中形成一个物美价廉的印象,从而刺激消费者的购买欲望。但在最终确定时,该公司把价格调整为1.9元。在确定了具体的价格之后,该公司还为该产品的推广提供了大量的配套促销措施,并为促销措施的顺利实施提供了大量的资金支持。该公司认为洗衣粉属于日常生活用品,要想以最快的速度打入市场,取得近可能大的市场占有率,公司就该有效地激发中间商的潜能,控制中间商的行为。因为中间商才是开发市场的主力军,日常生活用品必须真正能够到达市场,而企业与市场的连接点就是中间商,只有中间商才能扩大企业的市场接触面。为了加速资金周转,减少收帐费用和坏账,公司制定了3/2/1的信用政策,要求中间商必须在30天内付清货款,如果在10内付清货款,中间商可以获取2%的折扣,当超过10天但在20天内付清,中间商可以获取1%的折扣,这是公司为中间商提前付清货款所提供的一种减价。此外,对于那些销售该产品数量比较多的中间商,公司也提供一种激励,因为该公司认为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的费用。公司规定购买350克包装1千袋以上单价为1.5元,而1千袋以下则为1.6元。对于那些可以协助公司进行促销活动的中间商,该公司又提供更加优惠的政策。对于那些可以在店铺内张贴公司宣传广告的中间商,公司会提供0.1%的折扣,如果进行更深入的合作可以提供更加优惠的条件。这些措施的实施极大提高了中间商销售该公司产品的积极性,从而使得该产品在极端的时间内就在市场上广泛地推广开来。在激励中间商的同时,该公司还推出了一系列的销售促进活动,该公司在生产的其他洗涤用品的包装中附带了单据,持有该单据的消费者在购买新洗衣粉时可以获取2%的优惠。在各种有效政策的配合下,该公司所生产的这种新式高效节能洗衣粉很快获得了广大消费者的认可,获取了80%的市场占有率。

该公司所利用的折扣定价的形式主要有哪些?

答案

参考答案:

现金折扣、数量折扣、职能折扣。

阅读理解与欣赏

阅读下边两个语段,完成1——2题。

  余幼时即嗜学。家贫,无从致书以观,每假借于藏书之家,手自笔录,计日以还。天大寒,砚冰坚,手指不可屈伸,弗之怠。录毕,走送之,不敢稍逾约。以是人多以书假余,余因得遍观群书。既加冠,益慕圣贤之道。又患无硕师名人与游,尝趋百里外,从乡之贤达执经叩问。先达德隆望尊,门人弟子填其室,未尝稍降辞色。余立侍左右,援疑质理,俯身倾耳以请;或遇其叱咄,色愈恭,礼愈至,不敢出一言以复;俟其欣悦,则又请焉。故余虽愚,卒获有所闻。

                                                                         乙

  范仲淹二岁而孤,家贫无依。少有大志,每以天下为己任,发奋苦读,或夜昏怠,辄以水沃面;食不给,啖粥而读。既仕,每慷慨论天下事,奋不顾身。乃至被谗受贬,由参知政事谪守邓州。仲淹刻苦自励,食不重肉,妻子衣食仅自足而已。常自诵曰“士当先天下之忧而忧,后天下之乐而乐也。”

  【注释】①昏怠:昏沉困倦。②辄:就。沃:浇。这里是“洗”的意思。③食不重肉:不多吃肉。

1、解释加粗的词。

(1)余幼时即学          嗜_________

(2)录毕,送之          走_________

(3)慕圣贤之道          益_________

(4)妻子衣食仅自足而已       妻子_______

2、下边加粗词用法或意思完全相同的一组是(     )

A、以是人多书假余   扶苏数谏故,上使外将兵

B、手自笔录,计以还  重岩叠嶂,隐天蔽

C、从乡先达执经叩问  肉食者谋

3、翻译句子

(1)故余虽愚,卒获有所闻。

________________________

(2)士当先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。

________________________

4、甲、乙语段中的人物幼年时人生经历有哪两个主要共同点?

________________________

5、甲段中写人物读书刻苦的语句是:

________________________

6、甲文中“人多以书假余”的原因是:_______

乙文中范仲淹“被谗受贬”的原因是: _______

(都用文中的句子回答)

问答题 简答题