问题 材料题

阅读下列材料,回答问题:

材料一:约公元前1600年,首领汤联合其他诸侯与夏桀决战于鸣条(今河南封丘东),夏桀败逃,死于南巢(今安徽湖南巢湖北岸),夏朝灭亡。汤建立王朝定都于亳。

材料二:渭河流域的周族经过长期发展,力量日益强大,积极向东进逼。西伯侯死,子发(武王)继位,联合东方各部落进军牧野,商军倒戈,纣登鹿台自焚而死,商亡,武王建立王朝,定都镐京。

(1)上述两则材料分别叙述了哪两个王朝的建立过程?

                                                                 

(2)这两个王朝的兴起,有哪些共同点

                                                             

答案

(1)商朝、周朝。

(2)①都有有作为的领袖;②都任用贤臣;③都受各部落百姓拥戴。

单项选择题
单项选择题

l999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场。,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。

当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:

如能保持适当的存货水平付给5%

如能完成最低销售额付给5%

如能较好地提供售后服务付给5%

如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%

如能适当管理应收账款再付给2.5%

如能较成功地进行广告宣传付给5%

另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步的渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。

综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。

对于公司的客户,公司可以有许多不同的划分方法。在案例中公司对其客户进行划分的标准是()。

A.按客户的性质进行划分

B.按交易过程进行划分

C.按时间序列进行划分

D.按交易数量和市场地位进行划分