问题 单项选择题

某钙拮抗剂可抑制房室结传导,大剂量可致窦房结、房室结电活动消失,还可舒张冠状血管及外周血管,并可降低血压,在下列最可能的药物是()

A.地尔硫

B.维拉帕米

C.硝苯地平

D.氟桂利嗪

E.尼卡地平

答案

参考答案:A

解析:

地尔硫可抑制窦房结自律性,减慢房室结传导,适用于阵发性室上性心动过速。可增加冠脉流量,降低血压,适用于心绞痛、高血压的治疗。维拉帕米可抑制房室结传导,终止房室结的折返激动,治疗室上性和房室结折返激动引起的心律失常较佳,为首选药。能舒张冠状血管及外周血管,增加心肌冠脉流量,降低血压,可用于心绞痛、高血压的治疗。禁用于严重心衰及中、重度传导阻滞病人。硝苯地平可舒张冠脉,也舒张外周小动脉,主要用于心绞痛、高血压、肺动脉高压的治疗。尼卡地平是二氢吡啶类钙通道阻滞剂,降压作用同时改善脑血流量,主要用于高血压危象或急性脑血管病时高血压急症。氟桂嗪为外周血管扩张剂,能直接扩张血管

问答题

材料背景:

IBM是全球最大的应用软件供应商,ISV(独立软件供应商)是独立开发人组成的技术服务支持公司。ISV与IBM相比是小型的、非产品型服务商,但是他们在独特的领域,比如“生态系统”,可以为IBM这样的超大型公司的产品提供附加市场价值的服务。IBM决定与ISV实行非竞争性合作,将开发与营销领域的力量联合起来,分散商业风险,提高总体利润。IBM在中国市场上将继续与ISV合作作为扩大在中国市场份额的重要策略。在过去数年里,IBM公司秉承对国内应用软件开发商的承诺,向ISV提供了先进的软硬件产品、技术以及丰富的行业经验与专业服务,组建了完整的ISV支持构架,有专职的ISV销售和市场人员以及专门的ISV支持部门和解决方案咨询专家,为ISV提供各种专业的服务。ISV同IBM结盟,不仅可以掌握IBM的软件开发、管理项目实施技术,使用IBM先进的开发平台,还可以提高自己的应用软件产品性能及竞争性,进行自己规范化的市场营销和运作,树立自身品牌形象,扩展商业渠道,扩大市场份额,创造的市场机会。目前,IBM的ISV合作伙伴已达到100多家,涉及电信、金融、保险、政府、生产流通等各个行业,提供从办公自动化到全国性电子商务应用的全方位的解决方案,价值数千万美元的IBM软件、硬件产品正由IBM的合作伙伴赋予新的价值后交到客户手中。专门针对中国ISV的解决方案提供中心(SEC)成立于1998年年底。SEC是一个非营利性的技术机构,IBM每年向该中心投入巨资,建立设备齐全的实验室,免费让ISV进行应用开发和测试。但是,SEC不同于一般的产品支持部门,它不开发成型的产品,而是为ISV提供模板,即半成品,旨在帮助ISV利用这些模板开发出针对不同行业的应用解决方案。SEC的优势在于技术开发,而不是仅限于提供解决方案。从实际角度来看,IBM作为一个厂商,拥有强大的技术后盾,但不可能对所有行业都了如指掌,需要将IBM的技术优势和ISV的行业知识结合在一起,为最终用户提供应用解决方案。SEC的主要任务是帮助ISV将自己的产品与IBM先进的软件技术相结合,向他们提供咨询、支持、测试和培训,并在市场推广方面助其一臂之力,帮助他们完成销售任务。具体而言,其职责包括合作应用开发应用架构咨询与设计、产品快速入门培训、移植测试支持以及提供培训课程等。所谓合作应用开发,不是指IBM与ISV共同开发产品或应用,而是SEC根据市场需求和IBM产品状况,借鉴国际同行业、同类型解决方案的构造经验,结合IBM技术和产品优势,构造一个通用的解决方案模板。这些模板只是SEC开发出的“半成品”,而ISV可以利用现成的模板进行产品或应用开发,从而加速开发进程,使他们的产品或应用能够尽快进入市场,投入生产和运行。现在SEC已经开发出一些模板并提供给合作的ISV使用,如Easyportal、EasuCICS等。SEC有相应的资料和光盘来介绍这些模板和提供源代码,并且会定期更新。

ISV也可以申请与SEC合作开发这些模板,尤其是在SEC没有现成的模板而市场又极为需要的时候。ISV的JAD申请获得批准以后,SEC将分配一个负责人专门管理JAD项目,与ISV讨论目前的应用状态,征询相关IBM业务代表的意见,确定JAD目标和计划,然后进行合作开发。JAD实际上是与ISV建立一种更密切合作关系的“入口”,建立JAD关系以后,ISV可以享用SEC能提供的所有资源,利用IBM的品牌进行市场推广,实现收益最大化。

问题:

IBM为什么要和比自己规模小得多的ISV合作?维持合作伙伴关系的途径。

单项选择题