参考答案：

1、人要生存，他的需要能够影响他的行为，只有未满的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序

3、当人的某一及的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。