问题
问答题
日本电视机生产企业从1961年开始,向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国,而且,美国消费者还普遍存有东洋货是劣质的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现,在美国市场上,12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营,并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它,日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国,因此,未收到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满,占领大型电视机市场时,美国电视机厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。问题:结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效细分的条件。
答案
参考答案:市场细分的作用有:①有利于企业发现最好的市场机会,确定目标市场(1分)。②有利于制订和调整市场营销策略,发挥最大的推销效果(1分)。③有利于中小企业开发和占领市场(1分)。④有利于集中使用资源,提高企业的经济效益和社会效益(1分)。 市场细分的条件是:①可衡量性(1分)。②可进入性(1分)。③可盈利性(1分)。 日本电视机生产企业发现市场空白点,这是他们进行市场细分的结果(1分)。日本企业成功地把小型电视机打入美国市场,最重要的一点是选择了适合自己进入的目标市场,扬长避短,有的放矢地开展针对性的营销活动(2分)。