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问题 选择题

2008年到2009年上半年，是我国各级政府应对各种困难和危机的过程，也是其树立权威的过程。区别有权威的政府与无权威的政府的根本标志是[ ]

A．政府的官员是否由人民选举产生的

B．人民是否完全听从和畏惧政府的管理

C．政府的管理是否被人民自觉认可和接受

D．政府是否站在每一位公民的利益立场上

答案

答案：C

多项选择题

反映投资收益的指标有（）．

A．资本化率
B．每股收益
C．市盈率
D．存货周转率
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问答题

金山软件公司创立于1988年，是我国最大的应用软件产品及服务的供应商之一，主要涉足个人办公、信息安全、实用工具和游戏娱乐等领域。知名产品有WPS、金山词霸、金山毒霸和剑侠情缘等系列。
2000年，金山公司开发成功词霸2000后，对金山词霸的市场营销环境进行了仔细的分析，最后得出的结论是：与其说中国的消费者没有正版的意识，还不如说是中国的软件商没有市场的观念，与盗版相比，正版的软件根本就没有让大家购买的理由。为了改变金山词霸市场销售不利的局面，金山公司计划启动一个命名为“红色正版风暴”的市场推广营销活动，用一系列的市场营销组合来推动金山词霸2000的销售。
(1) 产品策略。中国用户的英语水平和软件应用水平普遍不高，中低端用户仍占有相当大的比重。企业对市场的这一认识所导致的直接后果就是词霸2000不再孤军奋战，而是多了个相互提携的好兄弟——金山快译2000，快译2000的定位就是汉化软件，对数量庞大的中低端用户具有天生的亲和力。
(2) 价格策略。真正使得“红色正版风暴”具有划时代意义的是它的价格战略：金山公司将两款产品的上市推广价均从168元一次性降低到28元，一举突破了老百姓的心理预期。为了保险起见，金山公司进行了一个小范围的市场调查，结果所得的数据大大坚定了金山公司定价在28元的信心：高达70%的用户表明，如果软件产品的价格下降到30元以下，自己将会去购买。
(3) 渠道策略。在推广金山词霸2000时，金山一反常态。首先，它做了一个拍卖，就是每一个城市只允许一家代理商首发词霸。这种竞拍的结果，打破了以往的“大锅饭”，代理商争先恐后地要求取得首发权。当然，金山对这些代理商的承诺是它的市场计划：提前告诉了代理商金山的市场计划和费用，而且金山会在所有的广告中只带上首发的代理商。通过这种方式，金山将软件的峰值销售量稳稳地抓在了手中，减少了由于软件销售周期过长而导致的各种不确定性。其次，金山公司积极开拓新的销售渠道，百货商场、报摊、音像店这些以往非软件销售的渠道统统都被利用起来，“与盗版商争夺市场”。
结合案例，回答问题：

金山快译2000采用何种价格策略
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