问题 问答题 论述题

举例说明客户忠诚的类型和特征。

答案

参考答案:

(1)垄断忠诚。由于行业垄断产生的忠诚;其特征是被迫的;如对于自来水公司的忠诚。

(2)亲缘忠诚。由于亲情和社会关系产生的忠诚;其特征是存在感情亲情和社会关系;如购买本企业的产品。

(3)利益忠诚。由于相互利益关系产生的忠诚;其特征是存在相互间的利益关系,如老客户的折扣买卖。

(4)惰性忠诚。由于习惯和方便产生的忠诚;其特征是交易的习惯性和方便性,如某些便利品的就近购买。

(5)信赖忠诚。由于信任产生的忠诚;其特征是客户对经营商的信任,如当前许多用户对某品牌的信任和购买。

(6)潜在忠诚。指的是目前没有但今后可能产生和存在的忠诚;其特征是可能性及变化性,其主要意图是要求企业发现和发掘可能的客户,如对国内企业的国外用户。

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