问题 单项选择题

M企业是国内的一家白酒生产企业,其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评。每个季度,M企业均进行仔细的销售预算。在进行销售预算时,M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始。销售经理提出销售活动必须的费用,并且对这次活动进行投入产出分析,优先选择那些对组织目标贡献大的活动,反复分析,最后根据活动的贡献大小分配费用。

M企业将其目标市场按照客户属性进行分类,不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售。由于受过专业的训练,M企业的销售人员经验老道。例如,在接近顾客时,很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系,而不是开门见山地说明来意。当产生顾客异议时,对于客户的一些不影响成交的反对意见,有经验的销售人员往往并不反驳,而是采取不理睬的方法。即使是需要反对顾客意见时,M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法。在建议成交的环节,对于M企业优质产品,销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态,从而促成交易。凭借如此优秀的销售队伍,M企业产品近年来知名度不断上升。而销售队伍的塑造,与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系。M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关,从而极大程度上提高了销售人员的积极性。除了销售人员的推销之外,M企

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业还会采用各种销售促进招式提高销售额。

M企业在每个季度末,还会利用相对分析法、量本利分析法等分析上季度的销售绩效,从而为下个季度的销售预算做参考。

案例中,M企业销售人员的薪酬制度为()

A.纯薪金制度

B.纯佣金制度

C.薪金加佣金制度

D.薪金加奖金制度

答案

参考答案:B

问答题

[说明]
在某些系统中,存在非常复杂的对象,可以采用循序渐进的方式进行组合将小对象组合,成复杂的对象。
以下实例展示了Builder(生成器)模式。该实例用来建立“文件”,文件内容包括:一个标题、一串字符以及一些有项目符号的项目。Builder类规定组成文件的方法,Director类利用这个方法产生一份具体的文件。图6-1显示了各个类间的关系。


以下是Java语言实现,能够正确编译通过。
[Java代码]
//Builder. java文件
public (1) class Builder
public abstract void makeTitle(String title);
public abstract void makeString(String str);
public abstract void makeItems(String[] items);
public abstract Object getResult();

//Director. java文件
public class Director
private (2) builder;
public Director(Builder builder)
this. builder = builder;

public Object construct()
builder.makeTitle("Greeting");
builder.makeString("从早上到白天结束");
builder.makeItems(new String[]"早安", "午安",);
builder.makeString("到了晚上");
builder.makeItems(new String[]("晚安", "好梦",);
return builder.getResult();


//TextBuilder.java文件
public class TextBuilder (3) Builder
private StringBuffer buffer = new StringBuffer();
public void makeTitle(String title)
buffer.append("『" + title + "』"\n\n");

public void makeString(String str)
buffer.append(’■’ + str + "\n\n ");

public void makeItems(String[] items)
for(int i = 0; i< (4) ; i++)
buffer.append(’·’ + items[i] + "\n");

buffer.append("\n");

public Object getResult()
return buffer.toString();


//Main.java文件
public class Main
public static void main(String[] args)
Director director = new Director(new TextBuilder());
String result = (String)director. (5) ;
System.out.println(result);

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