问题 单项选择题

B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面,B公司采取多渠道销售模式,它在单一产品市场组合多条销售渠道,这些渠道互相重叠,彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面,B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品,从而既使产品取得足够的市场覆盖面,又能较好地控制渠道。另外,由于在初创期,B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场。 除了渠道,B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度,B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待,两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法,B公司产品吸引了很多消费者的关注。 B公司非常重视客户关系管理,并试图通过实施CRM系统实现客户智能,而且试图与客户建立这样一种关系,即不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,实现共同发展。

案例中,B公司选择的第一种销售促进手段为()

A.赠送优待券

B.折价优待

C.赠送样品

D.付费赠送

答案

参考答案:B

填空题

在图探究滑动摩擦力实验中,弹簧测力计水平拉着木块匀速滑动时,弹簧测力计对木块的拉力与木块受到的滑动摩擦力是一对            。木块因木纹不同,侧面比正面粗糙。小伟选择四种不同的接触面,通过在木块上增减砝码改变压力,对木块受到的滑动摩擦力进行了12次测定,实验数据整理如下表:

接触面次数压力/N摩擦力/N接触面次数压力/N摩擦力/N

木块正面与木板面11.70.3

木块正面与玻璃面71.70.4
23.70.883.71.3
35.71.295.71.8

木块侧面与木板面41.70.6

木块侧面与玻璃面101.70.4
53.71.5113.71.0
65.72.5125.71.6
(1)表中数据说明:

① 在接触面情况相同时,压力越大,摩擦力越      

② 接触面情况一、二中,压力相同,木块表面较光滑的摩

擦力更     ;接触面情况二、四中,压力相同,木块

在玻璃表面上受到的摩擦力更      

③ 接触面情况一、三中,压力相同,木块在玻璃表面上受

到的摩擦力更      ;接触面情况三、四中,当压力为

1.7N时,两种情况的摩擦力均为0.4N,但随着压力的增

大,出现压力相同,木块表面较光滑的摩擦力更     

(2)请你合理猜想实验中出现的“木块在较光滑表面上滑动摩   擦力反而更大”的原因。

猜想依据:把两块表面干净的铅压紧,能在下面吊一个重物,如图20(a)。由此猜想:可能是            使摩擦力变大。

猜想依据:取两个小吸盘,按图20(b)对接,挤出吸盘内部的空气后不容易拉开。由此猜想:可能是           使摩擦力变大。

单项选择题 A3/A4型题