参考答案：

是指销售人员在特定的销售范围里发展具有影响力的中心人物，利用他们来帮助销售人员寻找潜在顾客的办法。此法实际上是无限连锁介绍法的一个特例，介绍人是有一定影响力的中心人物。

依据的理论是心理学的光辉效应法则。

利用中心人物法的优点：

（1）集中精力。

（2）利于成交。利用中心人物法的缺点：

（1）中心人物难以寻找。

（2）中心人物难以确定。

利用中心人物法的适用范围：

此法比较适合新产品的扩散，高级消费品或为企业创造名望的产品。