参考答案：

定义：是销售人员通过在某组织中从事销售工作而取得的利益回报。主要包括工资、佣金、津贴、奖金、福利和保险。

功能：

（1）补偿功能：用于补偿销售人员的劳动付出

（2）激励功能：促进销售人员工作投入和质量提高，从而保护和激励他们的工作积极性

（3）协调和配置功能：利用薪酬的变动，调节销售组织中各环节的人力资源，达到有效配置的目的销售报酬建立的原则

1、激励；

2、公平；

3、控制；

4、灵活；

5、吸引留住销售人员；

6、建立客户关系